Sr Manager - Business Capture

Construisant l'espace entre le prouvé et le possible, MDA Space (TSX:MDA) est un partenaire de mission de confiance pour l'industrie spatiale mondiale. Pionnier de la robotique, des systèmes satellitaires et de la géorestauration avec plus de 55 ans d'histoire de premières mondiales et plus de 450 missions, MDA Space est un leader mondial des satellites de communication, de l'observation de la Terre et de l'espace, ainsi que de l'exploration et de l'infrastructure spatiales.

L'équipe de MDA Space, composée de plus de 3 000 experts spatiaux au Canada, aux États-Unis et au Royaume-Uni, possède les connaissances et le savoir-faire nécessaires pour transformer la vision audacieuse d'un client en une mission réalisable, en apportant un mélange unique d'expérience, d'excellence en ingénierie et d'émerveillement qui fait partie de notre ADN depuis le premier jour.

Pour ceux qui rêvent en grand et repoussent les limites sur Terre et dans les étoiles pour changer le monde pour le mieux, nous vous y emmenons.

Poste :

MDA recherche un directeur principal, obtention d'affaires (Business Capture) pour diriger diverses initiatives de poursuite dans le domaine d'affaires de la géorestauration.

Responsabilités :

Le directeur principal, obtention d'affaires est responsable de l'élaboration et de l'exécution de plans et de stratégies d'obtention pour sécuriser et remporter de nouvelles opportunités d'affaires identifiées, en étroite coordination avec le responsable du développement des affaires. Dans ce rôle de leadership, vous travaillerez avec les clients pour identifier le produit ou la capacité qui répond le mieux à leurs besoins, en tenant compte des besoins techniques et non techniques. Vous développerez des solutions compétitives qui prennent en compte tous les aspects des opportunités, et vous développerez et mettrez en œuvre un plan de poursuite gagnant. Vous formerez et gérerez une équipe de poursuite comprenant des membres de disciplines techniques et non techniques, et coordonnerez les activités de l'équipe pour maximiser la probabilité de succès de MDA.

Le directeur principal, obtention d'affaires gérera souvent des propositions pour des opportunités spécifiques, y compris la définition de la solution avec l'équipe technique, et l'élaboration d'estimations de coûts et de stratégies de prix, tout en travaillant en étroite collaboration avec le personnel du développement des affaires pour s'assurer de fournir des propositions gagnantes qui répondent aux besoins des clients.

En plus de gérer les poursuites, le directeur principal, obtention d'affaires soutiendra également la négociation de contrats et la définition et l'exécution de diverses initiatives stratégiques à long terme qui sont fondamentales pour la croissance de la géorestauration.

Exigences (expérience/compétences) :

• Développe et exécute des plans et des stratégies d'obtention.
• Développe des solutions sur mesure ou des solutions liées à une offre d'un portefeuille de produits.
• Travaille avec les clients pour identifier le produit ou la capacité qui conviendra le mieux à leurs besoins et pour définir les exigences.
• Gère les propositions pour des opportunités spécifiques, y compris la définition de la solution avec l'équipe technique et l'élaboration d'estimations de coûts et de stratégies de prix.
• Travaille en étroite collaboration avec le personnel du développement des affaires pour garantir des propositions compétitives et réactives qui répondent le mieux aux besoins du client. Soutient la négociation des opportunités remportées et assure un transfert à l'équipe d'exécution du programme qui transmet le plan, le coût, le calendrier, l'éthos, la proposition de valeur et les objectifs de produit qui ont été proposés au client.
• Identifie et établit des relations avec des partenaires potentiels.
• Identifie et acquiert des connaissances sur les concurrents.
• Soutient les initiatives de marketing liées à MDA, y compris la contribution à de nouvelles brochures, documents, campagnes publicitaires, etc.
• Surveille de manière proactive les sites institutionnels pertinents pour les avis relatifs aux futures opportunités d'affaires.
• Gère le processus d'appel d'offres de bout en bout.
• Participe aux procédures de négociation requises pour tout appel d'offres réussi.

Le candidat retenu démontrera les compétences et l'expérience suivantes :

• Expérience directe dans un ou plusieurs aspects de la chaîne de valeur de l'observation de la Terre.
• Bonne compréhension des données d'observation de la Terre et du potentiel d'application associé.
• Expérience dans la gestion de processus de préparation d'appels d'offres complexes.
• Expérience en développement des affaires internationales.
• Connaissance des marchés publics gouvernementaux.
• Compréhension des aspects financiers des projets, des soumissions et des analyses de rentabilisation.
• Expérience dans la gestion de relations clients externes.
• Une expérience d'utilisation d'une application CRM telle que Salesforce serait un atout.
• Capacité à établir des relations et à influencer à tous les niveaux.
• Capacité à penser « hors des sentiers battus » pour identifier des options de solutions/services innovantes et réalisables.
• Capacité à travailler efficacement en équipe et de manière autonome.

Attributs obligatoires :

• Au moins dix ans d'expérience connexe, travaillant idéalement dans une ou plusieurs organisations de haute technologie.
• Réputation de gagnant - expertise démontrée et succès dans la direction de poursuites et de propositions.
• Expérience avec différentes approches d'acquisition.
• Capacité démontrée à influencer et à négocier.
• Capacité démontrée de réflexion stratégique globale et complexe.
• Capacité prouvée à évaluer la concurrence et d'autres facteurs critiques affectant une poursuite.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Compréhension des modèles d'entreprise financiers.
• Capacité démontrée à être axé sur le client.
• Capacité prouvée à analyser l'information et à fournir des solutions à divers problèmes.

Commentaires / Considérations spéciales :

Les candidats retenus doivent obtenir et détenir une habilitation de sécurité au niveau de statut SECRET II et réussir l'évaluation de sécurité pour le Programme des marchandises contrôlées (PMC).

Nous sommes une équipe de rêve de personnes motivées, collaboratives et passionnées, et nous recherchons constamment d'autres personnes pour rejoindre #TeamMDASPACE afin de susciter de nouvelles approches innovantes de résolution de problèmes qui nous poussent à améliorer la vie sur et au-dessus de la Terre. Si vous êtes enthousiaste à l'idée d'élargir notre place dans l'espace et motivé pour inspirer la prochaine génération, nous vous y emmènerons.

Nous sommes entrés dans une nouvelle ère d'exploration et de développement, et MDA accueille tous ceux qui aspirent à s'équiper et à en faire partie. Employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi qui valorise la diversité, l'intégrité et la collaboration, nous nous engageons à faire croître MDA Space et le leadership du Canada dans ce nouvel âge d'or.

MDA Space offre des forfaits de rémunération et d'avantages sociaux compétitifs à ses employés dans tous les emplacements. En tant que membre de l'équipe MDA Space, vous et vos personnes à charge admissibles êtes éligibles pour participer à un régime d'avantages sociaux qui assure un niveau de protection complet grâce à des soins de santé compétitifs, y compris des régimes de soins de santé prolongés et de médicaments flexibles, des avantages dentaires et de vision, une protection du revenu d'invalidité, une assurance vie, des régimes d'épargne-retraite collectifs et un programme d'aide aux employés et à leur famille.

MDA Space est fier de fournir des adaptations pendant le processus de recrutement. Si vous avez besoin d'adaptations, veuillez l'indiquer dans votre candidature ou lettre de présentation et nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins d'accessibilité.

La fourchette de rémunération pour ce poste est de 150 000 $ à 180 000 $ par an. La rémunération spécifique offerte sera basée sur les qualifications et l'expérience du candidat retenu.